很多人在得知《英雄联盟手游》即将问世的消息后都会觉得《英雄联盟手游》会冲撞同属腾讯的《王者荣耀》，然而腾讯公司在多年前有一个极度类似的案例：

在拥有中国大陆电脑装机量最大的聊天软件 QQ 后，腾讯于 2011 年推出移动端聊天软件微信。

微信起初依靠某些不可告人的坊间传闻功能迅速发展，当然，比起 QQ 还有一个功能叫做发送语音，可是手机 QQ 相隔不久也更新了同样的功能，但此时微信的崛起已经不可逆。时至今日大家依然在讨论为什么要分为 QQ 和微信，更不乏有人困惑：为什么微信功能性这么烂却还有那么多人用？

很简单，它赢就赢在「烂」上

在主机电脑时代，QQ 已经达到装机必备的程度，但是这有个前提是这个人需要是电脑网民。而伴随着智能手机崛起凸现苗头，手机市场必然是一个全新的市场，人群画像人群分布和电脑网民能保持百分百一致吗？没人能确定，如果只是继续只用 QQ 作未来手机市场的主推产品，QQ 越来越强大的功能性是否会成为隔离这批用户的壁垒呢？

事实证明腾讯的决策是非常正确的，微信打破了 QQ 的壁垒，简单易用对于我们来说属于需求得不到满足，我们想要个被删除后的主动反馈时至今日也没有得到重视，可这就是微信产品的核心价值观。

不给用户增添功能也就不会因此产生损失

多好的逻辑，但是没办法，它确实因此成功了，大爷大妈们也都不打电话，改发微信视频了。QQ 人群画像更加细分的指向年轻人，微信依靠超低的简洁的版面超低的使用门槛成为各个年龄段都可以快速上手的聊天软件。所以当你搞懂这些你也能理解为什么支付宝前些年那么想做社交，过年农村小卖铺贴的是微信二维码，而不是支付宝，在用户下沉/扩列上微信赢的干脆利落。现如今再来看，微信冲击了 QQ 吗？冲击了，但是在后续的时间里，双方各自找到了自己的定位。而这也大概率将是《英雄联盟手游》和《王者荣耀》之间的关系。

那么《英雄联盟手游》的“烂点”会在哪？

《英雄联盟》当年赶上了中国宽带入户网速飞升资费跳楼的时代红利，乃至随后持续数年的中国主机 DIY 市场飞速发展时至今日我们也无法准确的定调是时代驱动还是《英雄联盟》火爆的游戏氛围驱动了主机电脑市场的需求，当然我们可以用更包容的心态看待为二者相辅相成。

宛如复刻，《王者荣耀》同样搭上了智能手机在中国全面普及的时代快速列车，移动网络也从 2G 到 4G 再到 5G，资费降低降低再降低，各方因素推动孕育出现今庞大的手游市场。如果说 80 后的娱乐方式是游戏厅/台球厅等线下定点场景；90 后的娱乐方式是网吧局域网联机打 CS 和红警，家庭电脑打《英雄联盟》等固定场景；00 后甚至 10 后的娱乐方式已经变成了移动手机/平板电脑等移动场景。

在个人电脑时代《英雄联盟》帮助腾讯从群雄割据的游戏厂商中杀出重围，牢牢霸占中国游戏厂商头把交椅，可当智能手机时代来临，新的平台新的机遇，大家都是新人，过往的成就只能化做经验，没人知道手机游戏行业未来会是什么样，如今想来不知道当年腾讯的大佬们在面对如此情景时心里慌不慌。

《王者荣耀》的成功之路

最初的《王者荣耀》叫做《英雄战迹》，游戏类型为 MOBA，复制前人的成功，永远是最稳妥的方案。彼时手机游戏市面上这么做的可不止腾讯一家，《小米超神》《虚荣》都想吃下这块蛋糕。而腾讯的手段我们也耳熟能详，旗下两大工作室分别制作同类型游戏《英雄战迹》和《全民超神》，起初《全民超神》略占上风，直到《王者荣耀》改变思路复刻端游《英雄联盟》的步调，至于它是否因此承接了部分《英雄联盟》的玩家，因话题过于无聊易引战就不再展开了，我也不希望大家就这个话题打口水仗。对于腾讯而言，计较对错远不如思考得失重要，对错往往也是论不明白的。

出海受阻

时间线回到当下，当中国市场遭《王者荣耀》强势揽收，中国其他游戏公司的目光投向了海外。前面聊到，《王者荣耀》赶上了智能手机全面普及，在个人电脑领域，2001 年美国有一半以上的家庭和 90％ 以上的商业公司拥有和使用个人电脑，彼时中国北京、上海、广州这样的大城市，个人电脑普及率不到 30％，全国则不足 10％。当时间拨到 2017 年，中国 PC 端网民数量达到了 5.28 亿人。与个人电脑领域不同，在这一次智能手机全面普及的时代浪潮中，中国站在最前沿，是首批参与者更是推动者。当智能手机在全球范围普及，游戏厂商的海外战场也同时拉开了帷幕。

2019 年 11 月 10 日《英雄联盟》全球总决赛决赛 FPX 战队夺冠让趣加公司在中国广大玩家面前亮了相

2019 年 12 月 APP Annie 发布中国游戏厂商出海收入榜，趣加公司超越网易、腾讯雄踞第一[3]。前几年我和一位某国内知名xx软件公司的朋友聊过，我调侃你们的主业务现在已经这么差劲了，怎么还能进互联网前二十？然后我就被狠狠地羞辱了一番，他说你这就是弟弟言论了，我们的盈利点你以为是在这个？我们在某地区的手机游戏市场赚翻了，xxx 游戏你听过吗？你都没听过，可这是某地区的热度最高的游戏之一，这就是我们做的。

当中国赶上了时代的脚步，我们已经开始影响世界

而这个时候，中国游戏厂商的大哥腾讯却失去声音了，腾讯尝试推出 AOV（王者荣耀海外版）结果遇到尴尬的地方，大小乔你要怎么翻译？虞姬是哪位？当初《王者荣耀》为了争夺市场放低游戏理解门槛以如今的视角看在中国市场这是值得肯定的优秀策略，可当中国市场饱和面向世界时这些却成了自己的绊脚石。其他游戏厂商在面向海外玩家多是迎合当地口味量身定制游戏，似乎中国 IP 难以出海已成共识。AOV 的扑街虽然意外之外却也在情理之中，面对海外手游市场难以突破的境况腾讯自然不会选择偏安一隅，所以这一次他把希望寄托给了拳头。

拳头：爸爸，你就不能让我老老实实坐吃山空吗

第一目标：IP 认同感有助于全球“突围”

《英雄联盟》在全球化方面做的十分出色，它天生带有「舶来品」成分，2010 - 2011 年是《英雄联盟》先于北美及欧洲玩家群体里发光发热，后传至中国、韩国、甚至东南亚，它在全球拥趸无数，包括当下多年深耕全球化电子竞技赛事更是进一步拉高了玩家们的留存率，创造了全新的消费场景。所以对于腾讯而言，《英雄联盟手游》的意义是调动全球范围内的广泛受众，在海内外生根发芽活下来，至于能不能像《王者荣耀》一样结出硕果累累是无法精准预估的。

第二目标：吸收《王者荣耀》易流失群体，不给友商留一滴

2020 年是《王者荣耀》运营的第五个年头，对于一个手游五年时间还能占据市场第一是个很牛逼的事情。但在知乎有一道提问「你为什么不玩王者荣耀了？」下面有 5772 道回答，在五年时间里《王者荣耀》流失了多少玩家呢？我们不得而知，但庞大的玩家基数摆在那里，哪怕只是一个千分点都是一群乌泱泱的人。网易许是看到了这一点，「迟到」两年推出《决战平安京》丁磊想没想过干掉《王者荣耀》咱不知道，但以目前的情况看，哪怕是老二他们也能活的蛮滋润。所以腾讯推出《英雄联盟手游》只是把中国 MOBA 手游玩家的可选项加了一个，而新增这个是自己的。这就像聊天软件第一梯队只有微信和 QQ，不出意外未来手游 MOBA 领域的第一梯队将只有这两位，如果有一天《王者荣耀》做出错误运营动作流失一批玩家，腾讯希望的是他们能从东门出，再由西门回来，反之亦然。说起来平淡无奇，这却是个能让友商真正窒息的操作。

第三目标：为多年耕耘的电竞体系恢复供血/开启全新的手游电竞时代

近两年《英雄联盟》和《王者荣耀》在社会正面形象新闻的体现是前者越来越多的以电子竞技的身份得到曝光，而后者多见文娱领域，例如投入更多的精力来宣传中国传统文化。假设没有《英雄联盟手游》的出现，未来我会越来越看好《王者荣耀》的 KPL 职业联赛。原因无二，在海量的拉新能力面前再低的转化率都注定能起飞。可是当《英雄联盟手游》横空出世，且保证了英雄技能几乎原滋原味的情况下，拳头的想法可能更具野心，他或许要利用《英雄联盟手游》一步步培养出《英雄联盟》端游的赛事受众。或者因地制宜基于手游端搭建相应的移动电竞赛事，这对于拳头来说轻车熟路，《王者荣耀》甚至也能从中渔利。总之无论哪一种都会推动电子竞技走上新的高度。

但是无论是海外市场，还是电竞破壁，《英雄联盟手游》上线后不可避免的要与《王者荣耀》在中国大陆市场短兵相接。在谁更危险这个问题上我丝毫不担心《王者荣耀》，因为它的优势太大了。

无与伦比的用户下沉和扎实的用户粘性

背靠中国最强游戏/社交公司腾讯，坐收智能机普及的时代红利，《王者荣耀》人物 IP 套用中国文化中耳熟能详的人物降低玩家门槛（如今在着力避免）；对新手/低段位玩家创造机器人环境提高游戏体验；这些综合在一起《王者荣耀》做到了史无前例的用户下沉，并在游戏的基础上结合各种各样的亚文化圈，发展出自己的生态圈。具备收集养成类游戏设定的“铭文”系统、英雄系统、皮肤系统甚至游戏段位本身就是玩家努力积攒很久的结果，目的都指向在了增加用户粘性上。一个浸淫《王者荣耀》数年的深度玩家会因为《英雄联盟手游》放弃多年攒下的积累吗？

答案显而易见。

《王者荣耀》官方说明「近期」没有取消铭文系统的计划

这个近期字眼也挺耐人寻味的，《王者荣耀》应该深知，当下的铭文系统负面要大于正面，就和当初《英雄联盟》的符文系统一样，设计初衷是为了多样化，但实际上多样化的前提是能够做到精妙的平衡，很可惜这是做不到的。那么《王者荣耀》的想法或许是将铭文系统当做未来对战《英雄联盟》的一块筹码。

《英雄联盟手游》同样前景乐观

得益于《王者荣耀》基本盘扎实，《英雄联盟手游》将再次扮演《英雄联盟》的角色。这是有先例的，早期《英雄联盟》的职业选手大多承接至《澄海3c》《起凡》《DotA》等类型相似游戏的二三线职业选手甚至游戏路人王。逻辑很简单，每个圈子的资源是固定的，头部主播、头部选手、头部玩家都有固定份额。当份额被塞满，二三线选手的出头之日是不可控的。那么与其在这里心怀忐忑流逝青春，为什么不去新的天地里闯一次呢？《DotA》“死亡一指”摇身一变成了风队；起凡「A 兵机器」成为「ADC 标杆人物」。可以预见，《英雄联盟手游》公布后绝不会缺乏任何一个市面上已有的游戏相关参与者，无论是玩家、主播、还是职业选手，开局配套设施就是全的。

所以这个问题在我看来如今只剩下了一个疑问：

未来《英雄联盟手游》和《王者荣耀》各自的定位能否有明确划分？划分又是什么？这个只能交由时间来揭开面纱了。